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2年打造东南亚最大现金回馈网ShopBack梁永祥是如何办到

  • X城生活 | 2020-08-10 13:38:16 阅读量:24万+
2年打造东南亚最大现金回馈网ShopBack梁永祥是如何办到

「我不怕失败,我还年轻,就算失败了,我还可以回去帮人家打工,若这时候不出来创业,我永远再拿不回那样的时间,因为那个时间已经过了….。」

东南亚最大的现金回馈网站 创办人不到30岁今年8月甫进军台湾的「ShopBack」,短短4个月在台已经做了1000万元生意,平均8秒就有一张订单产生。(ShopBack提供)

话说得直白,开口的人是来自新加坡、不到30岁的「ShopBack」创办人梁永祥。「ShopBack」是东南亚最大的现金回馈网站,梁永祥第一次在台湾公开现身,是11月初在AppWorks(之初创投,亚洲最大新创加速器) 13届的Demo Day上。

「ShopBack」目前已开拓6个市场,包含菲律宾、马来西亚、印尼、新加坡、印度与台湾,近期会往泰国、越南前进。这家公司不卖商品,而是和各大品牌、购物网站结盟,如乐天、momo、奇摩购物中心、博客来、agoda.com等,将导入订单后将原本应得的「佣金费」退回给消费者,最高享有30%的现金回馈。

「ShopBack找到了市场的空缺,2014年成立仅两年,在东南亚可以做到47亿台币,累积110万用户,成绩相当不错。」AppWorks创办人林之晨说。事实上,这家今年8月甫进军台湾的电商公司,短短4个月在台湾已经做了1000万元生意,平均8秒就有一张订单产生。

梁永祥人生大转弯 稳定公务员不当拚创业「ShopBack」创办人梁永祥,独家给镜週刊年轻读者未来职涯5建议,包括海外打工不要做当地人不做的!

梁永祥毕业于新加坡大学,大三时曾被学校选中赴上海,去专营如可口可乐等跨国公司办活动的新创公司实习,对于当时中国电商快速发展印象深刻。毕业后,被新加坡视为社会精英的梁永祥,分发进入了公部门新加坡发展局上班,「我却很怀念以前新创快速的生活。」

1年后,他决定离开,转职到当时由德国知名电商创投Rocket Internet转投资、刚到东南亚发展的ZALORA,负责开拓市场。2年过去,梁永祥累积一定人脉后,找了6个好友,一起于2014年9月在新加坡BLK71新创园区创业。

他察觉网路行为中最贵的一环即为买流量,多数方式为CPC(Cost-per-click,不论有无交易成功,以每次点击次数收费),如Google、Facebook。「我採用的是CPO(Cost-per-Order,有成功交易才要收费),商家没有损失,反而能把点击的多数佣收还给消费者,这模式最早在1999年欧美出现,凭什幺东南亚不可以?」

「ShopBack」的商业模式国外早有先行者,梁永祥说,新创不一定是要全新模式,只要是对的模式搭配空缺的市场也能成功。7个月没领薪水、凌晨5 点下班 浇不熄热情

梁永祥说:「于是拿着一份ppt(简报)和一个idea(想法),连网站都还没有架,就开始找政府和各大企业寻求资金赞助合作。」不过,政府回绝了「ShopBack」,所幸后来找到了第一位天使投资人愿意注资50万美金,才得以运行。

「我们把政府部门的婉拒信,贴在公司最显眼的地方,提醒自己及团队创业的艰辛,努力向上。」撑过了7个月没领薪水、自己当客服回信到凌晨5 点、伙伴的另一半因工时过长、工资不稳而提分手。当中若遇到有1人想放弃,正能量的5人便会劝留,交互轮替,彼此加油打气。

后来,又等到第二个天使投资人挹注60万美元,花了2年时间就做到东南亚最大。如今,公司也从6人的小公司成长到了130人。

梁永祥懂得抓住员工的心,新加坡总部办公室「弄成家的样子,一个月投入2万元让饮料、啤酒、泡麵无限续,晚上同事还可以一起在视听空间看电影,员工感情好,做事效率会高。」(首图为 ShopBack提供)

2014年「ShopBack」成立,网罗世界各国员工,两年来在东南亚做到47亿台币,累积110万用户。为了提升工作效率,梁永祥把新加坡总部打造成家的样子,一个月投入2万元,饮料、啤酒、泡麵无限畅饮、畅食。「ShopBack」提供试听空间,晚上同事还可以聚在一起在看电影,增进员工感情,培养工作默契。公司像家,员工累了,没有灵感了,可以去休憩区玩玩吉他、弹弹钢琴,藉以放鬆身心。2年打造东南亚最大现金回馈网ShopBack梁永祥是如何办到



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